الأحد، 26 يناير 2014

هذي القصة هي أحد القصص الموجود في كتابي (مبادرون) و الذي يمكن تحميله بشكل مجاني كملف (PDF) من هذه الوصلة (اصغط هنا) أو على شكل تطبيق موجهة لاجهزة (iPhone/iPad) من هذه الوصلة (اضغط هنا) , وكنت قد اجتمعت مع الأخ عصام الزامل في فندق المثنى بمدينة الرياض خلال أحد زياراته لمدينة الرياض و كان حديثنا مطولا عن ريادة الاعمال و العمل الحر و النجاح و كانت جلسة ممتعة خرجت منها بهذه القصة التي أتمنى أن تسعدكم
“ريادة الأعمال ليست من أجل المال بل من أجل إضافة قيمة للوطن و هي جهاد اقتصادي و لا تصلح لأي أحد” (عصام الزامل)
في البداية لمن لا يعرف موقع (كملنا)، فهو من أوائل المواقع العربية لألعاب الورق (الكوتشينة) و المتخصص في لعبة (البالوت) الشعبية، و التي تشابه لعبة (الطرنيب) المتداولة في بلاد الشام، و يعد الموقع إحدى مشاريع شركة رمال السعودية الكثيرة و المتنوعة و التي يملكها الصديق (عصام الزامل).
للوصول إلى قصة (كملنا) لابد من العودة إلى مسيرة الأخ (عصام) و الذي يعد من أوائل (ريادي الأعمال) الشباب المعروفين في المنطقة، و الذي حصل مؤخرا على جائزة الأمير سلمان لشباب الأعمال، كما أنه شريك مؤسس في شركة (رمال) و التي تقع في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية.
بداية قصة مبدعنا اليوم تبدأ عندما تم ابتعاثه إلى الولايات المتحدة الأمريكية في عام (1999) من قبل شركته التي يعمل بها (ARAMCO)، وذلك لإتمام دراسة (بكالوريوس أنظمة الحاسب الآلي)، و بمجرد وصوله إلى هناك انبهر بعالم الانترنت و سارع بالتفكير بنقل التقنية إلى بلده، فما كان منه إلا أن قام بحجز اسم نطاق (رمال) و تحويله إلى شركة تقدم استضافة المواقع موجهة لمن بالمملكة، و عندما سألته ماذا تعني كلمة رمال، فقد كان أول رده: “الاسم كان متوفرا :)” ثم أتبع قائلا: “السليكون يأتي من الرمال والسيلكون هو العنصر الأهم في بناء معالجات الكمبيوتر.”
بعد فترة من تقديم خدمات الاستضافة عن طريق موقعه بدأ ببناء بعض المواقع الخدمية الموجهة للعالم العربي و كان أشهرها (أفضل مائة موقع عربي) (arank) و الهدف من إطلاقه هو أن يكون مساعدا و مسوقا لخدمات الاستضافة التي تقدمها شركته و لكن النجاح الكبير الذي حققه الموقع أصبح يدر عليه دخلا أكبر من الإعلانات عن طريقه، بالمقارنة مع خدمات الاستضافة، فقام بتكرار التجربة بعدة مواقع بخدمات مختلفة كان من أشهرها (Games4Arab) بالشراكة مع مبدعنا (رؤوف شبايك) و من ثم موقع (Linux4arab) ومن ثم منتدى (montada.com)، و كرر نفس الطريقة مرارا و تكرارا حتى أصبح لديه شبكة مواقع، وقام باستغلال تلك المواقع لإمكانية إيصال الإعلانات لزوارها و التي بدأت الشركة في الاعتماد عليها لدر الدخل عن طريق استغلال الإعلانات.  في العام (2003) عاد الأخ عصام إلى السعودية بعد إتمام دراسته و قد عزم أمره على ترك عمله في شركة (ARAMCO)، مع أن كل من حوله عارضوه بشدة – فشركة (أرامكو) تعد من أفضل الشركات العالمية بل من أفضلها كبيئة عمل على مستوى العالم، وتتميز بتوفير فرص تدريبية و تطويرية لموظفيها بشكل دائم- إلا أنه كان قد عقد قراره، فما كان منه إلا إنهاء السنوات المتعاقد عليها كمقابل الابتعاث الذي أرسل به من قبلهم، وترك العمل في الوظيفة في العام (2005)، وتفرّغ لمؤسسته الخاصة في ذلك الوقت، والتي تحولت من مؤسسة إلى شركة بشراكة مع أحد أصدقائه لاحقا عندما ترك الوظيفة.
في البداية كانت الشركة تعاني من بعض التذبذبات المالية، و لذا قرر عصام إدخال شريك ثالث يكون عبارة عن مستثمر ليساعد الشركة في تسريع مسيرتها، و ظلّ يتفاوض مع أحد الشركات لمدة عام كامل – و ذلك قبل أن يترك وظيفته- ولكن كل هذا باء بالفشل. وبالصدفة و أثناء حديث هاتفي عابر مع أحد زبائن شركة عصام – والذي أصبح صديقا مع مرور الوقت- عبّر عصام عن خيبة الأمل التي حدثت له من الشركة التي حاول إدخالها كشريك، فأتاه الرد مباشرة من محدثه برغبته بأن يكون مكان تلك الشركة، مقابل الحصول على حصة و مقدارها (20%) و تم الاتفاق على ذلك خلال دقيقة واحدة، مقارنة مع سنة كاملة ضاعت في إعداد دراسات جدوى و خطط و أوراق قانونية لشراكة لم يكتب الله لها النجاح.
بعد هذه الشراكة الجديدة التي كانت منعطفا جديدا في الشركة، تابعت رمال على نفس النهج ببناء مواقع انترنت خاصة بها، تقوم بالاعتماد عليها لدر الربح، و بذلك تكون هذه الشركة مختلفة عن الشركات الأخرى و التي تعتمد على تقديم خدمات لشركات أخرى فقط. وبعد الطفرة التي حدثت في سوق الأسهم السعودي قاموا بمواكبة ذلك عبر موقع اسمه (أوامر) و الذي كان يعد بوابة على البنوك السعودية للمتداولين بالأسهم حيث يوفر خيارات إضافية و مؤتمتة لإنهاء الأعمال، بدلا من تضييع الوقت أمام الشاشة و مراقبة التغيرات الحادثة بسوق الأسهم، حيث يتم إدخال الأمر بناء على سعر محدد من قبل العميل ليتم تنفيذه لاحقا و بعد فترة من ذلك قامت (هيئة سوق المال) بإيقاف حساباتهم البنكية جميعا بحجة أن أحد البنوك قام بالشكوى عليهم، لان ما يقوموا به يعد (اختراق) لأنظمة البنك من جهة و بأنه غير مرخص لهم لمزاولة هذا النشاط من جهة أخرى، ولكن و بعد أخذ و شد استمر لثمانية أشهر، أثبتت رمال وجهت نظرها، وذلك بأن ما تقوم به هو تقديم (برنامج) و ليس خدمة و بأن هذا البرنامج يمكن أن يقدم من أي شركة من خارج السعودية دون المقدرة على السيطرة عليه أو على الشركة المقدمة له، و بأن ما يقوم به البرنامج يعد بوابة فقط و لا يمكن الوصول لحسابات الأشخاص إلا بعد أن يقوم صاحب الحساب بإدخال بياناته الشخصية و المصادقة عليها.
وبعد هذه النجاحات الكثيرة، فكرت الشركة في الدخول في مجال جديد من الأعمال لا يقتصر على الإعلانات أو البيع المباشر للتطبيقات، و كان عبر تقديم خدمة (الطلب من المطاعم) عبر موقع (يم يم)، و الذي يعد من أوائل المواقع العربية التي تقدم خدمة الطلب من المطاعم عن طريق الانترنت بحيث يكون الموقع وسيط ما بين المطاعم و بين الزائر و استمر تطوير الموقع لأكثر من سنة، و ذلك بسبب كثرة الميزات و الوظائف التي كان يقدمها الموقع حتى أنهم وفروا خريطة افتراضية من صنعهم – قبل ظهور خرائط جوجل – يقوم الزائر بتحديد مكانه لكي يمكن سائق المطعم من إيصال الطلبات إليه مباشرة دون تأخير، و كان الموقع رائعا من ناحية التقنيات التي فيه و لكنه لم يحقق أهدافه، و كان عبارة عن درس و عبرة للشركة استفادت منه لاحقا لعدم الوقوع بمثلها، و كان أول هذه الدروس اختيار الشريحة المناسبة فلقد كان هدفهم في البداية المطاعم الكبيرة و المشهورة فقط والتي كانت غير متعاونة معهم حيث أنها لا تحتاج إلى زبائن جدد أصلا، وثاني هذه الدروس المستفادة هو الانتظار حتى خروج الموقع بكل المزايا و الخصائص، ويقول عصام: “لو أننا أطلقناه بعد أسبوعين بالخصائص الأساسية، واكتشفنا بأن وقته لم يكن مناسبا فلم نكن ضيعنا سنة كاملة في تطويره.”
في بدايات العام (2008) كانت شركة رمال قد أنهت كل مشاريعها، ولذا عادت إلى ما يسموه (قائمة المشاريع المستقبلية)، والتي تعد قائمة بالأفكار التي وضعوها، ليتم الاختيار منها ما يناسب التنفيذ، ووقع الاختيار على لعبة (البالوت) و تم البحث عن مدير للمشروع، وقد كان (معن الأشقر) الشخص المناسب لذلك، على الرغم من أنه كان حديث التخرج من الجامعة إلا أنه كان شديد الحماسة، وفي نفس الوقت لديه شغف كبير للعبة، و بدأ العمل على اللعبة، واضعين هدفا واحدا نصب أعينهم، ألا وهو أن تكون اللعبة رقم واحد في تصنيف الألعاب الورقية في العالم العربي، وكان شهر (4) للعام (2008) أول ظهور للعبة بصورتها (Alpha).
في منتصف العام (2009) و بعد أكثر من سنة من صدور النسخة الأولى، استمر العمل على تطوير و تحسين اللعبة حتى وصل عدد لاعبيها إلى (20) لاعب في نفس الوقت، و لم يتعدَ شهر واحد حتى وصل العدد إلى قرابة (500) لاعب يوميا، وهو الرقم الأقصى الذي كانت قد فكرت الشركة في وصوله، و لم يكن ذلك في الحسبان فعادت الشركة العمل على اللعبة، و قامت بإدخال تحسينات أهمها توزيع الحمل على أكثر من خادم حتى تخدم العدد الهائل من الطلبات يوميا والذي وصل إلى (30) ألف لاعب يوميا. و تعدى عدد المسجلين بالموقع (نصف مليون) لاعب، ومن التطويرات الجديدة على اللعبة هو تكاملها مع الشبكات الاجتماعية، بحيث يعلم أصدقاء اللاعبين تواجدهم في ساحة اللعب، مع إمكانية الدخول في فرق للعب سويا، وحتى أن هناك نسخة جديدة من اللعبة لتناسب الثقافات المختلفة، حيث يتم العمل على لعبة (الطرنيب)، و نسخة فرنسية للبلوت ستطلق خلال شهر.
بالنهاية عندما سألت عصام عن كلمة يوجهها لرواد الأعمال الطموحين فقال:
“لا تفكر بدخول عالم ريادة الأعمال إلا إذا كنت شغوفا بها .. ولا تنفك عن التفكير بالدخول فيها. لأنك ستواجه الكثير من المصاعب والعقبات.. ومن دون حماس حقيقي .. لن تستطيع إكمال المشوار وستتوقف مبكرا.”

10 التعليقات:

  1. ايها الناس ان النظافة من الموضوعات المهمة جدا التى يجب ان نتحدث ونهتم بيها جيدا فاالنظافة ليسة نوع واحد بل لها انواع كثيرة ومتعددة من انواعها مكافحة الحشرات وازى كنت تريد مكافحة الحشرات او اي نوع من النظافه فيجب عليك ان تخطار الشركات المميزة فدينا شركة مكافحة حشرات بالجبيل من الشركات المميزة جدا اما ازى كنت تريد نظافة عامة فعليك ب شركة تنظيف بالجبيل ومن اسباب مكافحة الحشرات رش المبيدات فليك بدون تفكير شركة رش مبيدات بالجبيل ومن المراض التي يجب ان نتحدث فيها جيدا لانها تجلب الامراض الشديدة جدا هي كشف تسربات المياة وشريكة عزل اسطح ولدينا شركة كشف تسربات المياه بالجبيل وشركة عزل اسطح بالجبيل ولدينا خدمات اخرى كثيره على حسب طلب حضرتكم
    وللاتصال وطلب الخدمة اتصل ب 0508400941

    ردحذف

  2. شركة نظافة بالطائف
    اذا كنت تبحث عن افضل خدمات التنظيف المنزلية , نحن شركة تنظيف منازل بالطائف لدينا افضل اجهزة التنظيف التي تستخدم في تنظيف المنازل بجميع محتوياتها ,معنا تحصل علي التنظيف المثالي الذي لطلما بحث عنة وذلك بارخص الاسعار المقدمة من شركات التنظيف المختلفة يقوم بالتنظيف فريق متكامل من المتخصصين في التنظيف دون احداث اي اضرار لقطع المنزل ,نقدم خدماتنا طوال الاسبوع وطوال السنة اتصل بنا الان شركة نظافة بالطائف , فنحن الافضل في مجال التنظيف لجميع انواع المفروشات المنزلية وبالتالي الحصول علي نتائج مذهلة نحن الافضل في التنظيف اتصل بنا الان
    شركة تنظيف منازل بالطائف
    http://elmnzel.com/cleaning-taif/


    ردحذف
  3. ليس من السهل الحصول على شركة متخصصة فى تنظيف المنازل ومكافحة الحشرات ولكن اذا انضمامة الى شركة المفيد اول شركة متخصصة فى الخدمات المنزليه من تنظيف ومكافحة حشرات اى كل ما تريده من اجل توقير منزل نظيف وصحى تجده فى شركة المفيد كما ان الشركة تمتلك افضل المعدات التى تجعل الشركة متميزة فى الخدمات المنزلية وتوقير الافضل من اجل راحة عملائها عزيزى العميل سارع فى الانضمام الينا وطلب الخدمة المناسبة لك وسوف يصل اليك فريق مجهز على اعلى مستوى ويمكتلك الخبرة والسرعة فى العمل اتصل بنا ولا تتردد .[url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D9%83-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%89-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%A8%D8%B1/]شركة تسليك مجارى بالخبر[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%81%D8%AD%D8%A9-%D8%AD%D8%B4%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%A8%D8%B1/]شركة مكافحة حشرات بالخبر[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%81%D8%AD%D8%A9-%D9%86%D9%85%D9%84-%D8%A7%D8%A8%D9%8A%D8%B6-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%85/]شركة مكافحة نمل ابيض بالدمام[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%81%D8%AD%D8%A9-%D8%AD%D9%85%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%85/]شركة مكافحة حمام بالدمام[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%B1%D8%B4-%D8%AF%D9%81%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%85/]شركة رش دفان بالدمام[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D9%83-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%89-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%A8%D9%8A%D9%84/]شركة تسليك مجارى بالجبيل[/url][url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D9%83-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%89-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A1/]شركة تسليك مجارى بالاحساء[/url] [url=http://http://almfeed.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D9%83-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%89-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B7%D9%8A%D9%81/]شركة تسليك مجارى بالقطيف[/url]

    ردحذف
  4. ليس من السهل الحصول على شركة متميزة ومتخصصه لعملية التنظيف ومكافحة الحشرات ونقل العفش وغيرها من الخدمات فشركتنا رائده في هذا المجاال وجعل منزلك راقي وجميل حيث يتوفر لدى شركتنا عمال فلبيين وغيرهم متميزون وعلى درجه كبيره من الكفاءه والخبره كما ان شركة ركن الشروق يتوفر لديها افضل المعدات واحداثها التي تجعل الشركة متقدمه عن غيرها وجعل امور المنزل من تنظيف او مكافحة او نقل امر سهل وراقي في العمل عزيزي العميل نتمني منك الاسراع الينا وطلب الخدمة التي تريدها وسوف يصل اليك فريق على درجه كبيره من التميز والخبره والسرعه في العمل اتصل بنا ولا تتردد نصلك اينما كنت [url= http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D9%86%D8%B8%D9%8A%D9%81-%D8%AE%D8%B2%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7/ -]شركة تنظيف خزانات بابها[/url]
    [url= http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%86%D9%82%D9%84-%D8%B9%D9%81%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7/ -]شركة نقل عفش بابها[/url]
    [url= http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%81%D8%AD%D8%A9-%D8%AD%D8%B4%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7/ -]شركة مكافحة حشرات بابها[/url] [url=http:// [url=http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%85%D9%83%D8%A7%D9%81%D8%AD%D8%A9-%D8%AD%D8%B4%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A1/]شركة مكافحة حشرات بالاحساء[/url] [url=http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D9%86%D8%B8%D9%8A%D9%81-%D8%AE%D8%B2%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A1/ -]شركة تنظيف خزانات بالاحساء[/url] [url=http://www.rueaclean.com/%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D9%8A%D9%83-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%8A-%D8%A8%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7/ -]شركة تسليك مجاري بابها [/url]



    ردحذف
  5. شركة تنظيف خزانات بمكة
    شركة تنظيف خزانات بمكة تتيح لجميع العملاء الطرق المختلفة في تنظيف الخزانات و علة العميل أن يختار أحد الطرق الفعالة في التنظيف و التي تضمن له الحصول على خزان نظيف في نهاية المهمة , شركة نظافة خزانات بمكة و لكن نؤكد أن كل طريقة من الطرق المذكورة سابقا لها السعر الخاص بها حيث أن العمالة و المعدات لا يستون ببعضهم البعض .
    أفضل شركة تنظيف خزانات بمكة

    ردحذف


  6. شركة نقل اثاث بالمدينة المنورة

    وفرنا لكم شركة نقل اثاث بالمدينة المنورة ,فنقوم بنقل الاثاث و الاجهزة بإستخدام أحدث الاساليب الحديثة في عمليات النقل عن طريق فرق عمل متخصصة في عمليات النقل و كما ان لدينا سيارات خاصة بعمليات نقل الاثاث مغطاة لمتع وصول اشعةالشمس و الاتربة للمنقولات , و نقوم أيضاً بعملية التغليف أثناء النقل للحفاظ على الاثاث من الخدوش أو كسور به
    كما ان لدينا خدمة الفك و التركيب من قبل نجارين متخصصين لمنع حدوث خدش للآثاث اثناء نقله
    نقدم خدماتنا بأقل التكاليف التي تناسب الجميع

    نقل اثاث بالمدينة المنورة
    http://maliek.net/moving-furniture-medina/


    ردحذف
  7. Shorouk Shorouk for all household services from Cleaning of apartments, cleaning apartments, insect control and sewerage, offering you all the domestic services at the cheapest prices. Contact us to request the service you want Dear customer
    شركة تنظيف بخميس مشيط

    شركة تنظيف خزانات بالاحساء
    شركة تنظيف خزانات بابها
    شركة تنظيف خزانات بالاحساء



    ردحذف
  8. شركة تنظيف منازل بالطائف
    شركة تنظيف بالطائف
    شركة تنظيف بالطائف هي شركة وضعت لنفسها أسمًا كبيرًا في عالم خدمات التنظيف في مدينة الطائف وما حولها من المدن القريبة حيث استطاعت أن تحصل على ثقة جميع عملائها حيث تحتاج معظم العائلات وافراد المجتمع في الحصول على مساعدة دورية في تنظيف منازلهم وشققهم والفلل والقصور وغيرها من المباني المختلفة ونحن نلتزم بتوفير العمال المدربة بمختلف جنسياتهم وبالأعداد الكافية وهذا لضمان خدمة تنظيفية على أعلى مستوى شركة تنظيف بالطائف هي الحل الأمثل لنظافة متميزة.
    شركة تنظيف بالطائف

    ردحذف
  9. معلومات عن نقل الاثاث فى السعودية
    احصل على أفضل شركة متخصصة فى نقل العفش فى المنطقة الغربية شركة سيرفس تاون شركة نقل عفش بمكة هل فكرت يوميا فى الانتقال الى منزل جديد ووجد العديد من المشاكل التى لا حصر له أثناء النقل ، شركة نقل عفش بجدة بالاضافة الى التخبط والتعرض الى مشاكل التلف والضياع للاثاث فى المكان ، فعليك ان تتبع النصائح والخطوات التالية لكى تساعد فى الحفاظ على الاثاث من التعرض الى اى مشاكل ، شركة نقل عفش بالطائف فتقدم شركتنا مجموعة من النصائح بناء على خبراتنا وبناء على التجارب التى قامت بيه فى اعمال النقل .

    ردحذف